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G I 編輯成日聽別人講某某成功威水事跡,原來大家覺得人有實力,從來都唔係由自己講出黎,而係由人地口中講出來的。
編輯或者不認識別人口中既某某,但「當別人用你的名字舉好例子,證明你距成功不遠了。」
A :「聽陳太講,佢30年前幫顧問買了一份儲蓄保險,供款唔多,但估唔到保單到期,連本帶息今日都有100萬....依家我都想幫自己儲份錢,等退休用。」
B :「我介紹B仔 (保險理財顧問) 比你識呀,我幫佢買左份醫療保險,上年身體唔舒服,係醫院住左一星期,使左10萬,好彩有份保險,唔係就唔知點算..... 呢位顧問幾好呀,有朋友要保險,都會叫朋友找佢」
理財客仔不會突然客似雲來,但當一個專業人士長期經營,一定會建立信任,但是依位顧問一定要好似明星咁接觸更多人。
可能讀者: 「當你放下面子賺錢的時候,說明你已經懂事了。當你用錢賺回面子的時候,說明你已經成功了。當你用面子可以賺錢的時候,說明你已經是人物了。當你還停留在那裡喝酒、吹牛,啥也不懂還裝懂,只愛所謂的面子的時候,說明你這輩子也是這樣。」
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早在40年前還未完全開放的中國,有一個人,年僅16歲,每天在杭州外國人入住的旅館等候,希望可以給遊中國的外國人,提供免費導嘗服務,藉此好好鍛鍊英文,他不怕自己個子不好、英語水平不高,每天還厚著面皮,在酒店門外守候,只希望透過接觸外國人,把自己的英語學好,日子耐了,他接觸的外國人多了,不但令他英語改進,還在和外國人交談中,令他眼界大開,知道中國以外的世界在發生甚麼,40年後的今天,一個名不經傳的小人物,已成為了億萬富豪,他就是阿里巴巴主席馬雲。每個人一開始都是差不多的,後來變得不同,都是因為習慣。如果某人習慣了堅持,便會看見成果。很多人還在當時吃喝玩樂的時候,年僅16歲的馬雲便已明白,做得越多,機會越多的這個道理,當然還要多謝當年曾給他機會的外國旅客。
2017年6月,他在美國底特律推銷中國電商夢,向3000間美國小企業主發表演講,一位當年有被他接待過的律師叫Bruce Thelen,手裡拿著一張紙牌,上面印有「馬雲,你曾做過我的導遊 / 杭州,1980年8月 / 歡迎來底特律」的字樣,馬雲知道他是40年前接待過的那位外國人後,除了感謝當年給他機會外,還邀請後者再去杭州參觀,承諾屆時再做一次免費導遊。
【實力從來不是自己講出來,而是別人感受出來的。】
故事還要回到近40年前,Thelen辭去華爾街律師的工作週遊世界,計劃旅行後回到家鄉底特律重操舊業。從巴黎到前蘇聯再到香港,他甚至踏上中國大陸的土地,那時,西方人很少涉足內地。在杭州唯一一間對外國人開放的酒店門前,他遇見了主動來打招呼的馬雲,後者希望帶領他參觀這座城市,不為錢,只為鍛煉英語和了解美國文化。據Thelen回憶,當時馬雲一直徘徊在酒店門口尋找說英語的遊客,正是這種雄心和動力給他留下了深刻的影響。在回到美國後,他不下百次地向身邊人提起這位年輕人,雖然當時他並沒有意識到馬雲會成為全球聞名的企業家,但他表示自己對馬雲成功的能力深信不疑。
事實上在2008年一次雜誌採訪中,馬雲也提及自己曾用8年的時間向海外遊客提供免費的導遊服務,而這段日子深深改變了他,因為海外遊客告訴他的內容和學校所學的知識完全不同,而他也因此比當時多數中國人都更加具有全球化視野。
馬雲用了8年時間,堅持信念,時間日積月累,40年後的今天,他已是一個出名的人物。做任何事情,從來沒有折徑,特別是在個人理財方面,開始的時間,大家也是差不多的,一年後可能仍是分別不大,但有良好理習慣的人,廿年後、三十年後,和沒有理財的人比較,便會看出不同。成果是要經過累積,經過付出,才會有收成。
內容部份節錄自經濟日報
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